Distribution methods of Chinese vehicles in the Pacific Alliance countries

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Otto Regalado-Pezua https://orcid.org/0000-0001-6196-1479
Miguel Angel Montoya Bayardo https://orcid.org/0000-0002-5545-6334
Gabriel Arnaldo Zapata Pezúa

Keywords

distribution, automotive industry, Chinese brands, Pacific Alliance

Abstract

When the Chinese automotive industry decided to expand into the western market, it had to evaluate the best alternative for marketing its brands in the segmented and selected markets, including the countries that form the Pacific Alliance. This article, based mainly on secondary sources, develops, on the one hand, through a conceptual approach, the distribution methods implemented by automotive brands in general, and on the other hand, through an applied approach, the distribution strategies of the four Chinese brands that were selected —Changan, Great Wall, JAC, and BAIC— in the markets of Chile, Colombia, Mexico, and Peru.

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