¿Pagar menos o pagar lo Justo? Un análisis de las estrategias de precios
DOI:
https://doi.org/10.17230/ad-minister.31.3Palabras clave:
Precios Participativos, Precios participativos, Aprobación Social, experimentos, Paga lo que tú quieras, justicia., Experimentos, JusticiaResumen
Con la finalidad de diferenciarse, las empresas buscan alternativas que les permitan destacar sobre la competencia. Las estrategias de precios participativos, en las que los consumidores tienen el control sobre los precios son una alternativa. Sin embargo, bajo este tipo de estrategias los oferentes corren el riesgo de que los consumidores incurran en comportamientos oportunistas y decidan pagar cero. El objetivo de este trabajo fue analizar los efectos de la aprobación social (el deseo de ser bien vistos por los demás), sobre las disposiciones de pago voluntario de los individuos y la relación entre las estrategias de precios participativos y la percepción de justicia. Para lograrlo, se llevó a cabo un experimento de campo (diferencia de medias) con 49 participantes. Los resultados no ofrecen evidencia que soporte la idea de que la aprobación social aumenta las disposiciones de pago. En cambio, se ofrece evidencia de los efectos de esta esta estrategia sobre la percepción de justicia.
Descargas
Referencias
Akerlof, G. (1979). The case against conservative Macroeconomics: An inaugural lecture. Economica. 46(183): 219-237.
Andreoni, J. and Petrie, R. (2004). Public Goods Experiments without Confidentiality: A Glimpse into Fund-Raising. Journal of Public Economics. 88(7-8): 1605-1623.
Ariely, D., Bracha, A., and Meier, S. (2009). Doing good or doing well? Image motivation and monetary incentives in behaving prosocially. American Economic Review. 99(1): 544-555.
Camerer, C. (2003). Behavioral Game Theory. Princeton: Princeton University Press. 568 Pp.
Calder, B., Phillips, L., and Tybout, A. (1981). Designing research for application. Journal of Consumer Research. 8(2): 197-207.
Dana, J., Cain D., and Dawes R. (2006). What you don’t know won´t hurt me: Costly (but Quiet) Exit in Dictator Games. Organizational Behavior and Human Decision Processes. 100(2): 193-201.
Henrich, J., Boyd, R., Bowles, S., Camerer, C., Gintis, H., McElreath, R., and Fehr, E. (2001). In Search of Homo Economicus: Experiments in 15 Small Scale Societies. American Economic Review. 91(2): 73-79.
Jang, H. and Chu, W. (2012). Are Consumers Acting Fairly Toward Companies? An Examination of Pay-What-You-Want Pricing. Journal of Macromarketing. 32(4): 348-360.
Kahneman, D., Knetsch, J., and Thaler, R. (1986a). Fairness as a constraint on profit seeking: Entitlements in the market. American Economic Review. 76(4): 728-741.
Kahneman, D., Knetsch, J., and Thaler, R. (1986b). Fairness and the assumptions of economics, Journal of Business. 59(2): 285-300.
Kim, J., Natter, M., and Spann, M. (2009). Pay What You Want: A New Participative Pricing Mechanism. Journal of Marketing. 73(1): 44-58.
Kim, J., Natter, M., and Spann, M. (2014). Sampling, discounts or pay-what-you-want: Two field experiments. Intern. J. of Research in Marketing. 31(3): 327-334.
Ledyard, J. (1995). Public Goods: A Survey of Experimental Research. En J. Kagel and A. Roth (Eds.), Handbook of Experimental Economics. (pp. 111-194). Princeton: Princeton University Press.
Loureiroa, M. and Lotade, J. (2005). Do fair trade and Eco-labels in Coffee wake up the consumer conscience. Ecological Economics. 53(1): 129-138.
Meier, S. (2007). A Survey of Economic Theories and Field Evidence on Pro-social Behavior. En Bruno Frey and Alois Stutzer (Eds), Economics and Psychology: A Promising New Cross-Disciplinary Field. (pp. 51-88). Cambridge: MIT Press.
Mueller, D. (2003). Public Choice. Cambridge: Cambridge University Press. 763 Pp.
Okum, A. (1981). Prices and Quantities: A macroeconomic Analysis. Washington: The Brookings Institution. 367 Pp.
Osterloh, M., Rota, S. and Kuster B. (2003). Open Source Software Production: Climbing on the Shoulders of Giants. Mimeo, Institute for Research in Business Administration, University of Zurich. [En línea]. Disponible en: http://citeseerx.ist.psu.edu/viewdoc/download?doi=10.1.1.12.3183&rep=rep1&type=pdf. Fecha de consulta: diciembre de 2013.
Rege, M. and Telle, K. (2004). The impact of social approval and framing on cooperation in public good situations. Journal of Public Economics. 88(7-8): 1625-1644.
Riener, G. and Traxler, C. (2012). Norms, moods, and free luch: Longitudinal evidence on payments from a Pay-What-You-Want restaurant. The Journal of Socio-Economics. 41(4): 476-483.
Soetevent, A. (2005). Anonymity in Giving in a Natural Context-an Economic Field Experiment in 30 Churches. Journal of Public Economics. 89(11-12): 2301-2323.
Solow, R. (1980). On theories of Unemployment. American Economic Review. 70(1): 1-11.
Whalen, J., Pitts, R., and Wong, J. (1991). Exploring the Structure of Ethical Attributions as a Component of the Consumer Decision Model: The Vicarious versus Personal Perspective, Journal of Business Ethics. 10 (4): 285-293.
Descargas
Publicado
Número
Sección
Licencia
Los autores que publican en esta revista están de acuerdo con los siguientes términos:
a. Los autores conservan los derechos de autor y garantizan a la revista el derecho de ser la primera publicación del trabajo al igual que licenciado bajo una Creative Commons Attribution License que permite a otros compartir el trabajo con un reconocimiento de la autoría del trabajo y la publicación inicial en esta revista.
b. Los autores pueden establecer por separado acuerdos adicionales para la distribución no exclusiva de la versión de la obra publicada en la revista (por ejemplo, situarlo en un repositorio institucional o publicarlo en un libro), con un reconocimiento de su publicación inicial en esta revista.
c. Se permite y se anima a los autores a difundir sus trabajos electrónicamente (por ejemplo, en repositorios institucionales o en su propio sitio web) antes y durante el proceso de envío, ya que puede dar lugar a intercambios productivos, así como a una citación más temprana y mayor de los trabajos publicados (Véase The Effect of Open Access) (en inglés).
