La negociación internacional y el obstáculo epistemológico subyacente en la incorporación del discurso cultural

Resumen

Al examinar gran parte de la bibliografía relacionada con los estudios de negociacióninternacional se encuentra una fuerte afinidad con el tema de la cultura. Se llegaincluso a asimilar los conceptos de lo internacional con lo intercultural. De allí quela homogenización de ambos conceptos se arraigue en una suerte de tendencia alinterior de la comunidad académica vinculada con los estudios sobre la negociacióninternacional. Con el presente artículo se pretende, pues, identificar esos lugarescomunes que se han abierto un espacio en la literatura más referenciada y de empleocorriente en las escuelas de negocios y administración. Dicha indiferenciación,que excede lo semántico al interior de la temática “negociación intercultural” y“negociación internacional”, redunda en la difícil consolidación de una supuestateoría general de la negociación.